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立足產品與服務 恩格爾繼續服務亞洲促增長
—— 訪恩格爾機械(上海)有限公司東亞及大洋洲總裁魏邁絡
2019-1-7    來源:中國塑料機械工業協會

恩格爾是一家奧地利家族企業,經過60多年的發展,公司已經成為全球領先的注塑機生產商之一。在辭舊迎新之際,《中國塑機》采訪了恩格爾東亞及大洋洲總裁魏邁絡先生(Gero Willmeroth)。魏邁絡先生于2008年經濟?;奔尤攵鞲穸?,以重整恩格爾亞太業務。在當前經濟環境下,加之2018年下半年的中美貿易戰,塑機行業也遭遇了不小的挑戰和困境;對于如何化解?;?、走出困境,魏邁絡先生與我們分享了2018年恩格爾市場運營情況以及2019年市場預期等情況,也暢談了自己關于工業4.0、中國競爭對手等方面的深知灼見。

(一)   恩格爾全球布局

全球范圍內,恩格爾設有9大生產工廠,分別是奧地利施偉特貝格(Schwertberg,管理中心,技術和研發中心,鎖模力至 6500kN 的中小型機器生產廠)、奧地利圣瓦倫?。?/span>St. Valentin,鎖模力從3500kN55000kN的大型機器生產廠)、奧地利迪塔赫(Dietach,機械手和自動化系統生產廠)、德國哈根(Hagen,自動化設備生產廠)、捷克卡普利采(Kaplice,部件制造)、美國約克(York,恩格爾北美洲總部,定制化解決方案的總裝工廠)、中國上海(鎖模力從 350040000kN的大型機器生產廠)、中國常州( t-win生產工廠)以及韓國平澤(Pyeongtaek,鎖模力至 5000kN的中小型機器生產廠)。

在過去幾年里,恩格爾保持了持續快速增長。據魏邁絡先生介紹,目前來看,歐洲業務約占恩格爾營業收入的60%,亞洲占20%,美洲市場占20%。恩格爾的亞洲市場,尤其是中國正在進一步增長。盡管增長有放緩態勢,但整體來看,中國依舊是亞洲增長最強大的推力。據了解,目前恩格爾全球雇員約有6000多名,上海工廠約500名員工,年產約300臺機器。

在亞洲,恩格爾的宗旨是“產于亞洲、服務亞洲”(in Asia, for Asia)。恩格爾在亞洲設立了三家工廠,可見恩格爾對亞洲市場的重視。另外亞洲市場也沒有令恩格爾失望,由于進行了業務部門重組,并受益于亞洲當地行業專長的持續提高,尤其是醫療以及包裝行業對于產品質量、創新技術以及生產解決方案有著更高的要求,恩格爾獲得了更多新業務。

 

(二)2018年運營情況

據魏邁絡先生介紹,由于恩格爾執行跨年財政制度,新財年始于每年的41日,目前恩格爾依舊處于20182019財年之中。據介紹,20182019財年,恩格爾有望實現16億歐元的營業收入,較上一財年增長6%。相關年度數據或將于2019Chinaplas期間公布。

恩格爾一直致力于提升產能。4年前,恩格爾啟動了公司歷史上最大的投資項目——到2020年,恩格爾將投資3.75億歐元用于全球廠房的擴建以及翻新工作。2017年,上海工廠的擴建工作完成;而恩格爾的下一步工作重點則是完成施偉特貝格總部工廠的擴建以及技術中心的啟用。上述項目的效益有望于2019年逐漸顯現,比如交付周期將進一步縮短,提高恩格爾的出貨速度等。

2018全年來看,今年上半年業務表現良好,魏邁絡先生指出:雖然下半年出現了中美貿易戰、汽車市場下滑等不利局面,恩格爾也受到了一些沖擊,比如部分客戶的付款延遲等,但2018年依舊是非常不錯的一年。當然,這些不利局面或延續到2019年,2019年在營銷方面或沒有2018年那樣容易,但也不至于成為災難性一年。魏邁絡先生強調,雖然經濟增長速度放緩、增長態勢不及往年,或出現小幅下滑,但仍處于正增長階段,這對行業來說依舊是好消息。

魏邁絡先生于2008年經濟?;繃儻J苊?,重整恩格爾亞洲業務。在困難之時,恩格爾沒有進行強制裁員,反而加大對員工的培訓力度,比如上機操作,讓員工更好的了解產品等。魏邁絡先生表示,裁員不僅會導致技術工人的流失,而且當增長機遇來臨之時,企業或將缺乏熟練的技術工人以滿足生產需要。

另外,魏邁絡先生指出,當前的不利局面其實也是一種機遇,除了市場將會進行優勝劣汰、行業更健康之外,還能促使企業進行思考,如何更好地進行轉型升級,這可以促進企業提高整體實力,滿足客戶的更高級需求。

 

(三)2019年預期

2018年全球經貿領域出現了一些復雜局面,美國采取貿易?;ぶ饕?,中美貿易戰、特朗普還以國家安全名義威脅對進口汽車及零部件以及鋼鋁產品加征關稅等,魏邁絡先生表示,由于這些諸多不確定性因素使得2019年市場預測更加困難。

全球貿易糾紛將會沖擊歐洲出口業務。由于許多跨國公司位于德國并在德國進行采購以支撐全球業務,目前來看,恩格爾尚未發覺滯漲或下滑的跡象,但是已經感覺到部分客戶正在逐漸采取觀望的態度。對此,恩格爾將密切關注亞洲以及美洲市場行情,并做出相應調整。

進一步來看,恩格爾認為亞洲以及德語區國家將繼續實現正增長,歐洲發展趨于穩定并繼續保持高速發展,德國將依舊是創新中心。中歐市場的持續增長有助于抵消英國脫歐的不利因素,但依舊存在不確定性因素。最近北美市場的發展趨勢則不容樂觀;在維持了多年的強勢增長之后,目前北美市場的增長態勢低于往年。

 

(四)汽車業務

據了解,汽車是恩格爾最大業務,業務收入約占恩格爾總收入的60%左右。而2018年中國汽車行業出現了28年以來的首次下滑,恩格爾部分客戶出現了現金流問題,收款也存在部分延遲。魏邁絡先生表示,汽車行業銷量下滑確實也沖擊了恩格爾,但是失之東隅,收之桑榆,在醫療以及包裝市場方面,恩格爾取得了不錯的成績,并收獲了不少新客戶;加之電子通訊、成型技術以及綜合解決方案等業務方面的新客戶,恩格爾成功避免了汽車行業下滑的不利因素。

另外,魏邁絡先生指出,雖然傳統汽車業務領域出現了產能過剩的情況,但是汽車行業也出現了新態勢,比如新能源汽車、輕量化議題、關系汽車安全的車燈技術等,這些新發展趨勢也帶來了新的業務、新的投資項目。汽車輕量化將是汽車行業未來發展的一個趨勢,對此,恩格爾專門設立了輕量化復合材料中心,并在碳纖維、玻璃纖維等復合材料方面進行了多年研究,相關機型也已經成功配套寶馬、奧迪等汽車OEM廠商;另外,恩格爾也積極與汽車行業展開合作,比如舉行研討會、項目實驗合作等,共同參與汽車研發輕量化解決方案。

 

(五)Chinaplas 2019

據魏邁絡先生介紹,在5Chinaplas 2019上,恩格爾將展示經濟型厚壁透鏡注塑成型的LED透鏡綜合解決方案以饗觀眾。除了汽車行業外,液態硅膠(LSR)對于建筑以及街道照明日趨重要。液態硅膠具有優異的高透明度、動性能好、成型速度快、抗黃變性、耐熱老化性、優異的撕裂強度等材料特性。除了透鏡復雜的幾何要求外,其對加工工藝也有著非常高的技術需求。要實現液態硅膠產品的盈利性,加工流程必須要自動化,而且產品不能返工。

為了最大程度的確保加工穩定性,在Chinaplas上,恩格爾e-victory注塑機將配有智能輔助iQ重量控制(iQ weight control)系統,該系統能夠檢測外圍環境以及原材料的擾動,并在注射時進行自動調節,以彌補操作缺陷。工業4.0是生產便利性的重要推力。因此,在Chinaplas 2019上,工業4.0依舊是恩格爾的另一項關注重點。

(六)Inject 4.0

早在多年前,恩格爾便開始關注生產加工流程的網絡化以及數字化,并提出了Inject 4.0的想法。針對智能工廠的三個主要領域——智能機器、智能生產和智能服務,恩格爾已經有相應的解決方案來幫助加工商實現工藝要求,解決工業 4.0 大勢下面臨的新挑戰。

魏邁絡先生介紹稱,智能機器包括恩格爾iQ家族的智能輔助系統,比如iQ重量控制(iQ weight control)、iQ鎖??刂疲?/span>iQ clamp control)以及iQ流程控制(iQ flow control)以實現生產的穩定性。智能服務包括網絡支持、遠程維護(e-connect.24)、預防性狀態維護(e-connect.monitor)以維護機器以及生產單元的可用性,減少?;奔?。智能生產則是將各個系統整合為一體,優化資源,提供生產效率;通過專為注塑機研發的 T.I.G. MES authentig 可以清晰地顯示并控制已聯網的注塑機群,以為客戶提供更好的效益。

按照客戶的定制要求,恩格爾將通過Inject 4.0支持客戶的數字化、網絡化等智能生產的努力,以進一步挖掘商機。

 

(七)中國同行競爭

近些年來,中國塑機企業迅猛發展,也涌現出了以海天為代表的中國塑機巨頭。魏邁絡先生首先肯定了中國塑機這些年來的發展成就,并指出目前恩格爾與海天等正在不同的市場競爭。海天主要提供標準化的批量產品,極具規模效應,并取得了非常不錯的成績;而恩格爾主要是進行定制產品的生產,目前恩格爾也在加大力度,推出標準化產品以進一步挖掘市場,因此,子品牌Wintec應運而生。

魏邁絡先生表示,恩格爾與海天等中國塑機企業也有著共同的市場,那就是標準化應用與技術,以及精密應用軟件等。恩格爾將繼續加大創新以及系統解決方案的力度,而非提供單一的注塑機產品,更早的采用工業4.0技術幫助恩格爾設定新標準,并使之處于市場有利地位。

 
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